INTERVJU
Od SNOVA O ŽIVOTU DO KUPOVINE KUĆE
Tko ga nema? San o posjedovanju kuće s vrtom. Za realizaciju, bez obzira na individualne preferencije, potrebno je planiranje, vrijeme i pouzdan posrednik. Stoga smo pitali mag. Romana Dollbergera za razgovor i pitali ga o njegove dvije tvrtke i osobnom pogledu na tržište nekretnina.
I: Gospodine Dollberger, vi ste u industriji nekretnina više od 20 godina. Sa svojom stručnošću uspješno ćete upravljati s dvije tvrtke. Jedna je CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), koja posreduje u prometu nekretnina diljem Austrije, a također i MasterHomes ( www.masterhomes.net ), internetski portal za luksuzne nekretnine.
Što je za vas još uvijek tako fascinantno u vašem poslu?
D: Fasciniran sam kontaktom sa najrazličitijim ljudima. Ne bi bilo da sjedim samo za računalom i radim ispred sebe. Posredovanje u prometu nekretninama živo je emocionalno tržište. Postoje sve vrste kontakata, prije svega, naravno, kontakt kupaca s prodavateljem i kupcem. Ako se želi posredovati u građevinskom projektu, investitori i obrtnici stupaju u obzir prilikom sklapanja kupoprodajnog ugovora, a zatim i javni bilježnici i odvjetnici. Uživam u pronalaženju prave nekretnine za kupce i pravog kupca za nekretnine. To zahtijeva određeni stupanj umrežavanja između pojedinih aktera. Sretna sam što održavam ovu mrežu.
I: Zašto biste definitivno trebali unajmiti brokera?
D: Predani posrednik je, ako želite, i posrednik, neutralan posrednik. Ima znanje o tržištu i iskustvo specifično za industriju. Uvijek je uključeno puno novca prilikom kupnje ili prodaje nekretnina - svakako se preporučuju povjerenje i profesionalna podrška.
I: Već smo na početku spomenuli vaše dvije tvrtke, Cl-immogroup i MasterHomes. Kako biste opisali trenutnu situaciju dviju različitih tvrtki. Osjećate li zaključavanje povezano s koronom?
D: Biti poduzetnik ima svoje uspone i padove. U normalnom posredovanju CL-immogroup-a primjetan je blagi pad ponude nekretnina. Zbog zaključavanja, posjeti su se mogli i mogu odvijati samo pod potrebnim uvjetima. Ljudi su nesigurni u budućnost i još uvijek čekaju prodaju ili kupnju kuće. Ne procjenjujem do kraja 2021. do sredine 2022. porastom nekretnina ponuđenih na tržištu. Zatim, kada država više ne ublažava krizu i eventualno se drugo i treće svojstvo pretvore u novac, ili obrnuto, kada novac postane ulaganje u nekretnine. Ali naravno, teško je predvidjeti u ovim nesigurnim vremenima.
S druge strane, u luksuznom sektoru, u mojoj drugoj tvrtki, portalu luksuznih nekretnina MasterHomes, doživljavamo neprekinuti priljev kako agenata za promet nekretninama koji se žele oglašavati kod nas, tako i kod potencijalnih kupaca. Nekoliko je čimbenika koji međusobno djeluju: internetski portal kao oblik distribucije djeluje širom svijeta, nekretnine u luksuznom segmentu uvijek su zanimljive i naravno velik doseg MasterHomesa. Jer ako postavite oglas na MasterHomes, dobit ćete 15 puta usluge. Prevodimo svaku ponudu nekretnina na 15 jezika i pohranili smo tisuće kupaca u zemlji i inozemstvu zahvaljujući našoj dugogodišnjoj prisutnosti i ugledu. Cijeli portal strukturiran je na 15 jezika.
I: Tko su vaši kupci u MasterHomesu? Tko kupuje ili prodaje nekretninu od 100.000.000 EUR, - otvoren do vrha do višeznamenkastih milijunskih iznosa?
D: Naši kupci na strani prodavača uglavnom su poznati brokeri iz zemlje i inozemstva koji preko nas nude svoja ekskluzivna svojstva. Ovisno o broju svojstava, kupci mogu odabrati model koji im odgovara i prikladno ga prenijeti putem sučelja. Osim toga, postoje i mnogi privatni kupci koji su kod nas obično oglašavali jednu do najviše dvije nekretnine. Upravo danas dobili smo narudžbu od privatne mušterije da reklamiramo njezinu sjajnu farmu u Južnoj Africi. Zaista se radujemo ovoj nekretnini, također jer znamo da smo u našem sustavu registrirali kupce pretraživača koji traže upravo to.
Zanimljivo je pogledati stranu kupca. Gotovo biste mogli reći da je luksuzna roba pitanje starosti i spola. Naša interna procjena pokazala je da je muški udio naših kupaca 65%, a dob između 45 i 64 godine. Međutim, primjetan je trend prema kojem primamo sve više upita žena i mlađih ljudi.
I: Po vašem mišljenju, koji je trenutni trend na tržištu nekretnina?
D: Može se vidjeti, na primjer, da ljudi sve više traže ruralni, samodostatni život. Nekretnine poput obiteljske kuće s vrtom vrlo su popularne, to znamo iz mnogih upita. Oni koji si to mogu priuštiti, povećavaju svoju privatnost, stječu nekretninu koja nudi prostor i dovode tvrtku u svoj dom. Ideja o samodostatnosti vlastitom velikom farmom definitivno je nepogrešiv trend. Mislim da će se takva vrsta bijega iz grada u zemlju nastaviti. Posebno su atraktivna ruralna područja u blizini grada i ruralna područja s dobrim prometnim vezama.
I: Još jedno posljednje pitanje: Što želite od svoje industrije?
D: (smijeh) Moja krilatica je „Živi i pusti da živi.“ Volio bih poštenje i poštenje od kolega, naravno da mi prenesu mnogo sjajnih predmeta i da ću i dalje biti uspješan zajedno sa svojim dobro uvježbanim timom.
Crvena
