ROZHOVOR
Od DREAM LIVING po KOUPENÍ DŮM
Kdo to nemá? Sen o vlastnictví domu se zahradou. Realizace, bez ohledu na individuální preference, vyžaduje plánování, čas a důvěryhodného makléře. Požádali jsme proto mag. Romana Dollbergera o rozhovor a zeptali jsme se ho na jeho dvě společnosti a jeho osobní pohled na trh nemovitostí.
Já: Pane Dollbergeri, jste v realitním průmyslu více než 20 let. S vaší odborností úspěšně zvládnete dvě společnosti. Jedním z nich je CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), která zprostředkovává nemovitosti po celém Rakousku, a také MasterHomes ( www.masterhomes.net ), internetový portál pro luxusní nemovitosti.
Co je na vaší práci pro vás stále tak fascinující?
D: Jsem fascinován kontaktem s nejrůznějšími lidmi. Nebylo by to pro mě jen sedět za PC a pracovat přede mnou. Realitní makléřství je živý emocionální trh. Existují nejrůznější kontakty, samozřejmě především kontakt se zákazníkem s prodejcem a kupujícím. Pokud má být zprostředkován stavební projekt, při uzavírání kupní smlouvy vstupují do hry developeři a řemeslníci, pak také notáři a právníci. Baví mě hledat správnou nemovitost pro zákazníky a správného zákazníka pro nemovitosti. To vyžaduje určitou míru propojení mezi jednotlivými aktéry. Rád tuto síť udržuji.
I: Proč byste si měli určitě najmout makléře?
D: Angažovaný makléř je, chcete-li, také prostředníkem, neutrálním makléřem. Má znalosti trhu a také specifické zkušenosti v oboru. Při nákupu nebo prodeji nemovitosti je vždy zahrnuto hodně peněz - rozhodně se doporučuje důvěra a profesionální podpora.
I: Již jsme na začátku zmínili vaše dvě společnosti, Cl-immogroup a MasterHomes. Jak byste popsal současnou situaci dvou různých společností. Cítíte zablokování související s koronou?
D: Být podnikatelem má své vzestupy i pády. V běžném zprostředkování společnosti CL-immogroup je patrný mírný pokles nabídky nemovitostí. Kvůli výlukám se návštěvy mohly a mohou uskutečňovat pouze za požadovaných podmínek. Lidé si nejsou jisti budoucností a stále čekají na prodej nebo koupi domu. Neodhaduji to do konce roku 2021 do poloviny roku 2022 s nárůstem nabízených nemovitostí na trhu. Poté, když krize již není potlačena státem a možná se druhá a třetí nemovitost změní v hotovost, nebo naopak, když se hotovost stane investicí do nemovitostí. Ale v těchto nejistých dobách je samozřejmě těžké předvídat.
Na druhou stranu v luxusním sektoru, v mé druhé společnosti, na luxusním realitním portálu MasterHomes, dochází k nepřetržitému přílivu obou realitních agentů, kteří chtějí inzerovat spolu s námi i potenciálními kupujícími. Existuje několik faktorů, které interagují: internetový portál jako forma distribuce funguje po celém světě, nemovitosti v luxusním segmentu jsou vždy zajímavé a samozřejmě velký dosah MasterHomes. Protože pokud umístíte reklamu na MasterHomes, dostanete 15krát obsloužené. Přeložíme každou nabídku nemovitostí do 15 jazyků a díky naší dlouholeté přítomnosti a reputaci jsme uložili tisíce vyhledávacích zákazníků doma i v zahraničí. Celý portál je strukturován v 15 jazycích.
I: Kdo jsou vaši zákazníci na MasterHomes? Kdo kupuje nebo prodává nemovitost od 100 000 000, - EUR, která je otevřená až do mnohamístných milionů?
D: Našimi zákazníky na straně prodejce jsou hlavně známí makléři z domova i ze zahraničí, kteří prostřednictvím nás nabízejí své exkluzivní nemovitosti. V závislosti na počtu nemovitostí si zákazníci mohou vybrat model, který jim vyhovuje, a pohodlně jej přenést přes rozhraní. Kromě toho existuje také mnoho soukromých zákazníků, kteří u nás obvykle inzerovali jednu až maximálně dvě nemovitosti. Právě dnes jsme dostali objednávku od soukromé zákaznice inzerovat její skvělou farmu v Jižní Africe. Opravdu se těšíme na tuto vlastnost, a to také proto, že víme, že jsme v našem systému zaregistrovali zákazníky vyhledávání, kteří hledají přesně to.
Je zajímavé podívat se na stranu kupujícího. Dalo by se téměř říci, že luxusní zboží je otázkou věku a pohlaví. Naše interní hodnocení ukázalo, že podíl našich zákazníků je 65% a věk je mezi 45 a 64 lety. Existuje však znatelný trend, kdy dostáváme stále více dotazů od žen a mladších lidí.
I: Jaký je podle vás současný trend na trhu nemovitostí?
D: Je například vidět, že lidé stále více hledají venkovský, soběstačný život. Nemovitosti, jako je rodinný dům se zahradou, jsou velmi oblíbené, víme to z mnoha dotazů. Ti, kteří si to mohou dovolit, zvyšují své soukromí, pořizují nemovitost, která nabízí prostor, a přivedou společnost do jejich domova. Myšlenka soběstačnosti s vlastní velkou farmou je rozhodně nezaměnitelným trendem. Myslím, že tento druh útěku z města do země bude pokračovat. Obzvláště atraktivní jsou venkovské oblasti v blízkosti města a venkovské oblasti s dobrým dopravním spojením.
I: Ještě jedna závěrečná otázka: Co chcete od svého oboru?
D: (směje se) Moje motto je „Žij a nech žít.“ Chtěl bych od kolegů férovost a poctivost, samozřejmě spoustu skvělých věcí, které bych měl sdělit, a že spolu s mým dobře vyškoleným týmem budu nadále úspěšný.
Červené
