INTERVJU
Från DREAM LIVING till KÖP AV ETT HUS
Vem har det inte? Drömmen om att äga ett hem med en trädgård. Förverkligandet, oavsett individuell preferens, kräver planering, tid och en pålitlig mäklare. Vi frågade därför mag. Roman Dollberger om en intervju och frågade honom om hans två företag och hans personliga syn på fastighetsmarknaden.
Jag: Mr. Dollberger, du har varit i fastighetsbranschen i över 20 år. Med din expertis kommer du att lyckas hantera två företag. Den ena är CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), som förmedlar fastigheter över hela Österrike, och även MasterHomes ( www.masterhomes.net ), en internetportal för lyxfastigheter.
Vad är fortfarande så fascinerande med ditt jobb för dig?
D: Jag är fascinerad av att vara i kontakt med en mängd olika människor. Det skulle inte vara för mig att bara sitta bakom datorn och arbeta framför mig. Fastighetsmäklare är en livlig känslomässig marknad. Det finns alla möjliga kontakter, först och främst naturligtvis kundkontakt med säljare och köpare. Om ett byggprojekt ska förmedlas kommer fastighetsutvecklare och hantverkare att spela när de tecknar ett köpeavtal, då också notarier och advokater. Jag tycker om att hitta rätt fastighet för kunder och rätt kund för fastigheter. Detta kräver en viss grad av nätverkande mellan de enskilda aktörerna. Jag är glad att underhålla detta nätverk.
I: Varför ska du definitivt anställa en mäklare?
D: Den engagerade mäklaren är, om du vill, också en medlare, en neutral mäklare. Han har marknadskunskap och även branschspecifik erfarenhet. Mycket pengar är alltid involverade när man köper eller säljer fastigheter - förtroende och professionellt stöd rekommenderas definitivt.
I: Vi nämnde redan dina två företag i början, Cl-immogroup och MasterHomes. Hur skulle du beskriva situationen för de två olika företagen. Känner du de koronarelaterade spärrarna?
D: Att vara entreprenör har upp- och nedgångar. I den normala förmedlingen av CL-immogroup märks en liten minskning av utbudet av fastigheter. På grund av avstängningarna kan och kan besök bara äga rum under de förutsättningar som krävs. Människor är osäkra på framtiden och väntar fortfarande på att sälja eller köpa ett hus. Jag uppskattar inte förrän i slutet av 2021 till mitten av 2022 med en ökning av de fastigheter som erbjuds på marknaden. Sedan, när krisen inte längre dämpas av staten och eventuellt andra och tredje fastigheter förvandlas till kontanter, eller vice versa, när kontanterna blir en fastighetsinvestering. Men det är naturligtvis svårt att förutsäga i dessa osäkra tider.
Inom lyxsektorn, på mitt andra företag, lyxfastighetsportalen MasterHomes, å andra sidan, upplever vi en oavbruten tillströmning av både fastighetsmäklare som vill annonsera hos oss och potentiella köpare. Det finns flera faktorer som interagerar: Internetportalen som en distributionsform fungerar över hela världen, fastigheter i lyxsegmentet är alltid intressanta och naturligtvis MasterHomes stora räckvidd. För om du placerar en annons på MasterHomes får du 15 gånger servering. Vi översätter alla fastighetserbjudanden till 15 språk och har lagrat tusentals sökkunder hemma och utomlands på grund av vår långvariga närvaro och anseende. Hela portalen är strukturerad på 15 språk.
I: Vem är dina kunder på MasterHomes? Vem köper eller säljer en fastighet från € 100.000.000, - öppen upp till de flersiffriga miljoner beloppen?
D: Våra kunder på säljarens sida är främst välkända mäklare hemifrån och utomlands som erbjuder sina exklusiva fastigheter genom oss. Beroende på antalet fastigheter kan kunderna välja en modell som passar dem och enkelt överföra den via ett gränssnitt. Dessutom finns det också många privatkunder som vanligtvis har annonserat en till högst två fastigheter hos oss. Just idag fick vi beställningen från en privatkund att annonsera hennes stora gård i Sydafrika. Vi ser verkligen fram emot den här fastigheten, också för att vi vet att vi har registrerade sökkunder i vårt system som letar efter just det.
Det är intressant att titta på köparens sida. Man kan nästan säga att lyxvaror är en fråga om ålder och kön. Vår interna utvärdering har visat att den manliga andelen av våra kunder är 65% och åldern är mellan 45 och 64 år. Det finns dock en märkbar trend där vi får fler och fler förfrågningar från kvinnor och yngre människor.
I: Vad är den nuvarande trenden på fastighetsmarknaden enligt din åsikt?
D: Man kan till exempel se att människor i allt högre grad letar efter ett lantligt, självförsörjande liv. Fastigheter som ett enfamiljshus med trädgård är mycket populära, det vet vi från de många förfrågningarna. De som har råd med det ökar sin integritet, skaffar en fastighet som erbjuder utrymme och tar företaget in i sitt hem. Idén om självförsörjning med din egen stora gård är definitivt en omisskännlig trend. Jag tror att denna typ av flykt från stad till land kommer att fortsätta. Landsbygdsområden nära staden och landsbygdsområden med bra transportförbindelser är särskilt attraktiva.
I: Ytterligare en sista fråga: Vad vill du ha från din bransch?
D: (skrattar) Mitt motto är ”Lev och låt leva.” Jag vill ha rättvisa och ärlighet från kollegor, naturligtvis massor av fantastiska föremål att förmedla och att jag kommer att fortsätta att vara framgångsrik tillsammans med mitt välutbildade team.
röd
