INTERVIEW
Fra DREAM LIVING til AT KØBE ET HUS
Hvem har det ikke? Drømmen om at eje et hjem med en have. Realiseringen, uanset den enkelte præference, kræver planlægning, tid og en pålidelig mægler. Vi bad derfor Mag. Roman Dollberger om et interview og spurgte ham om hans to virksomheder og hans personlige syn på ejendomsmarkedet.
Jeg: Mr. Dollberger, du har været i ejendomsbranchen i over 20 år. Med din ekspertise vil du administrere to virksomheder med succes. Den ene er CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), der mægler fast ejendom overalt i Østrig, og også MasterHomes ( www.masterhomes.net ), en internetportal for luksusejendomme.
Hvad er stadig så fascinerende ved dit job for dig?
D: Jeg er fascineret af at være i kontakt med en lang række mennesker. Det ville ikke være for mig at bare sidde bag pc'en og arbejde foran mig. Ejendomsmægling er et levende følelsesmæssigt marked. Der er alle mulige kontakter, først og fremmest selvfølgelig kundekontakt med sælger og køber. Hvis et byggeprojekt skal formidles, kommer ejendomsudviklere og håndværkere i spil, når de indgår en købekontrakt, så også notarier og advokater. Jeg nyder at finde den rigtige ejendom til kunder og den rigtige kunde til ejendomme. Dette kræver en vis grad af netværk mellem de enkelte aktører. Jeg er glad for at vedligeholde dette netværk.
I: Hvorfor skulle du helt sikkert ansætte en mægler?
D: Den engagerede mægler er, hvis du vil, også en mægler, en neutral mægler. Han har markedskendskab og også branchespecifik erfaring. Der er altid mange penge involveret, når man køber eller sælger fast ejendom - tillid og professionel support anbefales absolut.
I: Vi nævnte allerede dine to virksomheder i starten, Cl-immogroup og MasterHomes. Hvordan vil du beskrive den aktuelle situation for de to forskellige virksomheder. Føler du de koronarelaterede lockdowns?
D: At være iværksætter har sine op- og nedture. I den normale formidling af CL-immogroup ses et mindre fald i udbuddet af fast ejendom. På grund af lockdowns kan og kan besøg kun finde sted under de krævede betingelser. Folk er usikre på fremtiden og venter stadig på at sælge eller købe et hus. Jeg estimerer ikke før udgangen af 2021 til midten af 2022 med en stigning i de ejendomme, der tilbydes på markedet. Derefter, når krisen ikke længere dæmpes af staten og muligvis anden og tredje ejendom omdannes til kontanter, eller omvendt, når kontanterne bliver en ejendomsinvestering. Men det er selvfølgelig svært at forudsige i disse usikre tider.
I luksussektoren, på mit andet firma, luksus ejendomsportalen MasterHomes, derimod, oplever vi en uafbrudt tilstrømning af både ejendomsmæglere, der ønsker at annoncere hos os og potentielle købere. Der er flere faktorer, der interagerer: Internetportalen som en form for distribution fungerer over hele verden, fast ejendom i luksussegmentet er altid interessant og selvfølgelig MasterHomes store rækkevidde. For hvis du placerer en annonce på MasterHomes, får du 15 gange forkyndelse. Vi oversætter ethvert ejendomstilbud til 15 sprog og har gemt tusindvis af søgekunder i ind- og udland på grund af vores mangeårige tilstedeværelse og ry. Hele portalen er struktureret på 15 sprog.
I: Hvem er dine kunder på MasterHomes? Hvem køber eller sælger en ejendom fra € 100.000.000, - åben til toppen op til de flercifrede millionbeløb?
D: Vores kunder på sælgersiden er hovedsageligt kendte mæglere fra ind- og udland, der tilbyder deres eksklusive ejendomme gennem os. Afhængigt af antallet af ejendomme kan kunderne vælge en model, der passer til dem og nemt overføre den via en grænseflade. Derudover er der også mange private kunder, der normalt har annonceret en til maksimalt to ejendomme hos os. Bare i dag fik vi ordren fra en privat kunde om at annoncere for sin store gård i Sydafrika. Vi ser virkelig frem til denne ejendom, også fordi vi ved, at vi har registrerede søgekunder i vores system, der leder efter netop det.
Det er interessant at se på købersiden. Man kan næsten sige, at luksusvarer er et spørgsmål om alder og køn. Vores interne evaluering har vist, at den mandlige andel af vores kunder er 65%, og alderen er mellem 45 og 64 år. Der er dog en mærkbar tendens, hvor vi modtager flere og flere henvendelser fra kvinder og yngre mennesker.
I: Efter din mening, hvad er den aktuelle tendens på ejendomsmarkedet?
D: Det kan for eksempel ses, at folk i stigende grad søger et landdistrikt, selvforsynende liv. Ejendomme som et enkeltfamiliehus med have er meget populære, det ved vi fra de mange forespørgsler. De, der har råd til det, øger deres privatliv, erhverver en ejendom, der tilbyder plads og bringer virksomheden ind i deres hjem. Ideen om selvforsyning med din egen store gård er bestemt en umiskendelig tendens. Denne form for by-land flugt, tror jeg, vil fortsætte. Landdistrikter tæt på byen og landdistrikter med gode transportforbindelser er særligt attraktive.
I: Endnu et sidste spørgsmål: Hvad vil du have fra din branche?
D: (griner) Mit motto er ”Lev og lad leve.” Jeg vil gerne have retfærdighed og ærlighed fra kolleger, selvfølgelig mange gode genstande at formidle, og at jeg fortsat vil få succes sammen med mit veluddannede team.
rød
