ENTREVUE
De la vie de rêve à l'achat d'une maison
Qui ne l'a pas? Le rêve de posséder une maison avec un jardin. La réalisation, quelle que soit la préférence individuelle, demande de la planification, du temps et un courtier de confiance. Nous avons donc demandé une interview au Mag. Roman Dollberger et lui avons posé des questions sur ses deux sociétés et sa vision personnelle du marché immobilier.
I: Monsieur Dollberger, vous travaillez dans le secteur de l'immobilier depuis plus de 20 ans. Grâce à votre expertise, vous gérerez avec succès deux entreprises. L'un est le CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), qui courtage de biens immobiliers à travers l' Autriche, ainsi que MasterHomes ( www.masterhomes.net ), un portail Internet pour les propriétés de luxe.
Qu'est-ce qui vous fascine encore autant dans votre travail?
D: Je suis fasciné par le contact avec une grande variété de personnes. Ce ne serait pas à moi de m'asseoir juste derrière le PC et de travailler devant moi. Le courtage immobilier est un marché émotionnel dynamique. Il existe toutes sortes de contacts, en premier lieu, bien sûr, le contact client avec le vendeur et l'acheteur. Si un projet de construction doit être négocié, les promoteurs immobiliers et les artisans entrent en jeu lors de la conclusion d'un contrat d'achat, les notaires et les avocats également. J'aime trouver la bonne propriété pour les clients et le bon client pour les propriétés. Cela nécessite un certain degré de mise en réseau entre les différents acteurs. Je suis heureux de maintenir ce réseau.
I: Pourquoi devriez-vous vraiment engager un courtier?
D: Le courtier engagé est, si vous voulez, également un médiateur, un courtier neutre. Il a la connaissance du marché et aussi l'expérience spécifique à l'industrie. Beaucoup d'argent est toujours impliqué lors de l'achat ou de la vente de biens immobiliers - la confiance et le soutien professionnel sont définitivement recommandés.
I: Nous avons déjà mentionné vos deux sociétés au début, Cl-immogroup et MasterHomes. Comment décririez-vous la situation actuelle des deux sociétés différentes. Ressentez-vous les verrouillages liés à la couronne?
D: Être entrepreneur a ses hauts et ses bas. Dans le courtage normal de CL-immogroup, une légère diminution de l'offre immobilière est perceptible. En raison des verrouillages, les visites ne pouvaient et ne pouvaient avoir lieu que dans les conditions requises. Les gens ne sont pas sûrs de l'avenir et attendent toujours de vendre ou d'acheter une maison. Je n'évalue que fin 2021 à mi-2022 avec une augmentation des propriétés proposées sur le marché. Ensuite, lorsque la crise n'est plus amortie par l'État et éventuellement des deuxième et troisième propriétés sont transformées en espèces, ou vice versa, lorsque la trésorerie devient un investissement immobilier. Mais bien sûr, il est difficile de prévoir en ces temps incertains.
Dans le secteur du luxe, dans ma deuxième entreprise, le portail immobilier de luxe MasterHomes, nous subissons en revanche un afflux ininterrompu d'agents immobiliers souhaitant faire de la publicité avec nous et d'acheteurs potentiels. Plusieurs facteurs interagissent: le portail Internet en tant que forme de distribution fonctionne dans le monde entier, l'immobilier dans le segment du luxe est toujours intéressant et bien sûr la grande portée de MasterHomes. Parce que si vous placez une annonce chez MasterHomes, vous êtes servi 15 fois. Nous traduisons chaque offre immobilière en 15 langues et avons stocké des milliers de clients de recherche dans le pays et à l'étranger en raison de notre présence et de notre réputation de longue date. L'ensemble du portail est structuré en 15 langues.
I: Qui sont vos clients sur MasterHomes? Qui achète ou vend un bien immobilier à partir de 100 000 000 €, - ouvert vers le haut jusqu'à des millions à plusieurs chiffres?
D: Nos clients du côté vendeur sont principalement des courtiers bien connus du pays et de l'étranger qui proposent leurs propriétés exclusives par notre intermédiaire. En fonction du nombre de propriétés, les clients peuvent choisir un modèle qui leur convient et le transférer facilement via une interface. En outre, il existe également de nombreux clients privés qui ont généralement annoncé une à deux propriétés au maximum avec nous. Aujourd'hui encore, nous avons reçu la commande d'un client privé pour annoncer sa grande ferme en Afrique du Sud. Nous attendons vraiment avec impatience cette propriété, également parce que nous savons que nous avons enregistré des clients de recherche dans notre système qui recherchent exactement cela.
Il est intéressant de se pencher sur le côté acheteur. On pourrait presque dire que les produits de luxe sont une question d'âge et de sexe. Notre évaluation interne a montré que la proportion d'hommes de nos clients est de 65% et que l'âge est compris entre 45 et 64 ans. Cependant, il y a une tendance notable, selon laquelle nous recevons de plus en plus de demandes de renseignements de la part de femmes et de jeunes.
I: Selon vous, quelle est la tendance actuelle du marché immobilier?
D: On constate, par exemple, que les gens recherchent de plus en plus une vie rurale et autonome. Les propriétés telles qu'une maison unifamiliale avec jardin sont très appréciées, nous le savons grâce aux nombreuses demandes de renseignements. Ceux qui peuvent se le permettre augmentent leur intimité, acquièrent une propriété offrant de l'espace et amènent l'entreprise chez eux. L'idée d'autosuffisance avec votre propre grande ferme est définitivement une tendance indéniable. Ce genre d'évasion ville-campagne, je pense, va continuer. Les zones rurales proches de la ville et les zones rurales bien desservies par les transports sont particulièrement attractives.
I: Une dernière question: que voulez-vous de votre industrie?
D: (rires) Ma devise est «Vivre et laisser vivre». Je voudrais que mes collègues soient équitables et honnêtes, bien sûr beaucoup de bons objets à transmettre et que je continuerai à réussir avec mon équipe bien formée.
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