INTERVIEW
Vom WOHNTRAUM zum HAUSKAUF
Wer hat ihn nicht? Den Traum vom Eigenheim mit Garten. Die Realisierung, wie auch immer die individuelle Vorliebe ist, braucht aber Planung, Zeit und einen Makler des Vertrauens. Wir haben deshalb Herrn Mag. Roman Dollberger zum Interview gebeten und ihn zu seinen beiden Unternehmen und seiner persönlichen Sicht auf den Immobilienmarkt befragt.
I: Herr Mag. Dollberger, Sie sind seit über 20 Jahren in der Immobilienbranche tätig. Mit ihrer Expertise leiten Sie erfolgreich zwei Unternehmen. Einmal die CL-immogroup (www.cl-immogroup.at), die österreichweit Immobilien vermittelt und weiters auch MasterHomes (www.masterhomes.net), ein Internetportal für Luxusimmobilien.
Was ist für Sie immer noch das Faszinierende an Ihrem Beruf?
D: Es fasziniert mich, immer wieder Kontakt mit unterschiedlichsten Menschen zu haben. Es wäre nichts für mich nur hinter dem PC zu sitzen und vor mich hin zu arbeiten. Die Immobilienmaklerei ist ein lebendiger emotionaler Markt. Es gibt vielerlei Kontakte, allen voran, natürlich den Kundenkontakt mit Verkäufer und Käufer. Gilt es ein Bauprojekt zu vermitteln, kommen Bauträger und Handwerker ins Spiel, beim Abschluss eines Kaufvertrages, dann auch noch Notare und Rechtsanwälte. Es bereitet mir Freude, für Kunden das passende Objekt zu finden und für Objekte den passenden Kunden. Dazu braucht man einen gewissen Grad an Vernetzung zwischen den einzelnen Akteuren. Dieses Netzwerk pflege ich gerne.
I: Warum sollte man auf jeden Fall einen Makler beauftragen?
D:Der bemühte Makler ist, wenn man so will auch ein Mediator, ein neutraler Vermittler. Er hat die Marktkenntnis und auch die branchenspezifische Erfahrung. Beim Immobilienkauf oder -verkauf geht es immer um sehr viel Geld – da ist Vertrauen und eine professionelle Begleitung durchaus empfehlenswert.
I: Wir haben eingangs bereits ihre beiden Firmen erwähnt, die Cl-immogroup und MasterHomes. Wie würden Sie die aktuelle Situation der beiden unterschiedlich agierenden Firmen beschreiben. Spüren Sie die Corona bedingten lockdowns?
D: Unternehmer zu sein hat seine Höhen und Tiefen. In der normalen Maklerei der CL-immogroup ist ein leichter Rückgang beim Angebot der Immobilien spürbar. Wegen der lockdowns konnten und können Besichtigungen nur unter den geforderten Auflagen stattfinden. Die Menschen sind verunsichert in Bezug auf die Zukunft und warten einen Hausverkauf oder auch Hauskauf noch ab. Ich schätze erst Ende 2021 bis Mitte 2022 mit einem Anstieg der angebotenen Immobilien auf dem Markt. Dann, wenn die Krise nicht mehr staatlich abgefedert wird und möglicherweise Zweit- und Drittimmobilien zu Barem gemacht werden, oder umgekehrt, wenn das Bare zu einer Immobilienanlage wird. Aber natürlich ist das schwer vorhersehbar in diesen unsicheren Zeiten.
Im Luxussektor, bei meiner zweiten Firma, dem Luxusimmobilienportal MasterHomes, erleben wir hingegen einen ungebrochenen Zulauf sowohl von Immobilienmaklern, die bei uns inserieren wollen als auch von Kaufinteressenten. Dafür gibt es mehrere Faktoren die zusammenspielen: das Internetportal als Vertriebsform funktioniert weltweit, Immobilien im Luxussegment sind immer interessant und natürlich die große Reichweite von MasterHomes. Denn wer bei MasterHomes ein Inserat schaltet, bekommt das 15-fache serviert. Wir übersetzen jedes Immobilienangebot in 15 Sprachen und haben aufgrund unserer langjährigen Präsenz und Bekanntheit tausende von Suchkunden im In- und Ausland gespeichert. Das ganze Portal ist 15-sprachig aufgebaut.
I: Wer sind Ihre Kunden auf MasterHomes? Wer kauft oder verkauft eine Immobilie ab € 100.000.000,-- nach oben offen bis in die mehrstelligen Millionenbeträge?
D: Unsere Kunden auf der Verkäuferseite sind hauptsächlich namhafte Makler aus dem In- und Ausland, die ihre exklusiven Immobilien über uns anbieten. Je nach Anzahl der Immobilie können die Kunden ein für Sie passendes Modell wählen und komfortabel über eine Schnittstelle übertragen. Daneben gibt es auch viele Privatkunden, die meist eine bis maximal zwei Immobilien bei uns inseriert haben. Gerade heute haben wir den Auftrag einer Privatkundin bekommen, ihre tolle Farm in Südafrika zu inserieren. Wir freuen uns schon sehr auf diese Immobilie, auch weil wir wissen, dass wir vorgemerkte Suchkunden in unserem System haben, die genau so etwas suchen.
Interessant ist der Blick auf die Käuferseite. Da kann man fast sagen, Luxusgüter sind eine Frage von Alter und Geschlecht. Unsere interne Auswertung hat ergeben, dass der männliche Anteil unserer Kunden bei 65 % liegt, und das Alter zwischen 45 und 64 Jahre beträgt. Allerdings ist eine Strömung erkennbar, wobei wir zusehends mehr Anfragen von Frauen und jüngeren Menschen erhalten.
I: Welcher Trend zeichnet sich aktuell nach Ihrer Einschätzung gerade am Immobilienmarkt ab?
D: Es ist beispielsweise erkennbar, dass die Menschen verstärkt ein ländliches autarkes Leben suchen. Objekte, wie ein Einfamilienhaus mit Garten sind sehr begehrt, das wissen wir aus den vielen Anfragen. Wer es sich leisten kann, vergrößert seine Privatsphäre, erwirbt eine platzbietende Liegenschaft und holt die Firma ins Haus. Auch der Gedanke des Selbstversorgers mit eigenem großen Bauernhof ist definitiv ein unübersehbarer Trend. Diese Art der Stadt Land Flucht wird, denke ich, noch weiter anhalten. Besonders stadtnahe ländliche Gegenden und ländliche Gegenden mit guter Verkehrsanbindung sind sehr attraktiv.
I: Noch eine Abschlussfrage: Was wünschen Sie sich von Ihrer Branche?
D: (lacht) Meine Devise lautet „Leben und leben lassen.“ Ich wünsche mir von Kollegen Fairness und Ehrlichkeit, natürlich viele tolle Objekte zum Vermitteln und dass ich auch weiterhin mit meinem gut ausgebildeten Team gemeinsam erfolgreich bin.
red
