INTERVIEW
Van DREAM LIVING tot HET KOPEN VAN EEN HUIS
Wie heeft het niet? De droom van een huis met een tuin. De realisatie, ongeacht de individuele voorkeur, vergt planning, tijd en een betrouwbare makelaar. Daarom vroegen we Mag. Roman Dollberger om een interview en vroegen we hem naar zijn twee bedrijven en zijn persoonlijke kijk op de vastgoedmarkt.
I: Meneer Dollberger, u zit al meer dan 20 jaar in de vastgoedsector. Met jouw expertise leid je met succes twee bedrijven. Een daarvan is de CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), die makelt in onroerend goed in heel Oostenrijk, en ook MasterHomes ( www.masterhomes.net ), een internetportaal voor luxe eigendommen.
Wat is er voor jou nog zo boeiend aan je job?
D: Ik ben gefascineerd door contact te hebben met een grote verscheidenheid aan mensen. Het zou niet aan mij zijn om gewoon achter de pc te zitten en voor me te werken. Makelaardij in onroerend goed is een levendige emotionele markt. Er zijn allerlei contacten, in de eerste plaats natuurlijk klantcontact met verkoper en koper. Als er een bouwproject moet worden bemiddeld, spelen projectontwikkelaars en vakmensen een rol bij het sluiten van een koopcontract, dan ook notarissen en advocaten. Ik vind het leuk om de juiste woning voor klanten te vinden en de juiste klant voor woningen. Dit vereist een zekere mate van netwerking tussen de individuele actoren. Ik onderhoud dit netwerk graag.
I: Waarom zou je zeker een makelaar inhuren?
D: De betrokken makelaar is, zo u wilt, ook een bemiddelaar, een neutrale makelaar. Hij heeft de marktkennis en ook de branchespecifieke ervaring. Bij het kopen of verkopen van onroerend goed komt altijd veel geld kijken - vertrouwen en professionele ondersteuning zijn zeker aan te raden.
I: We noemden in het begin al uw twee bedrijven, Cl-immogroup en MasterHomes. Hoe zou u de huidige situatie van de twee verschillende bedrijven omschrijven? Voel je de corona-gerelateerde lockdowns?
D: Ondernemer zijn heeft zijn ups en downs. Bij de normale makelaardij van CL-immogroup is een lichte daling van het aanbod van onroerend goed merkbaar. Door de lockdowns konden en kunnen bezoeken alleen plaatsvinden onder de vereiste voorwaarden. Mensen zijn onzeker over de toekomst en wachten nog steeds om een huis te kopen of verkopen. Ik schat pas eind 2021 tot medio 2022 een toename van het aanbod op de markt. Dan, wanneer de crisis niet langer wordt opgevangen door de staat en mogelijk worden tweede en derde eigendommen in contanten omgezet, of vice versa, wanneer het geld een investering in onroerend goed wordt. Maar het is natuurlijk moeilijk te voorspellen in deze onzekere tijden.
In de luxesector, bij mijn tweede bedrijf, het luxe vastgoedportaal MasterHomes, ervaren we daarentegen een ononderbroken instroom van zowel makelaars die bij ons willen adverteren als potentiële kopers. Er zijn verschillende factoren die op elkaar inwerken: het internetportaal als vorm van distributie werkt wereldwijd, vastgoed in het luxe segment is altijd interessant en natuurlijk het grote bereik van MasterHomes. Want als je een advertentie plaatst bij MasterHomes, word je 15 keer bediend. We vertalen elk onroerend goedaanbod in 15 talen en hebben dankzij onze langdurige aanwezigheid en reputatie duizenden zoekklanten in binnen- en buitenland opgeslagen. Het hele portaal is gestructureerd in 15 talen.
I: Wie zijn uw klanten op MasterHomes? Wie koopt of verkoopt een woning vanaf € 100.000.000, - open tot aan de meercijferige miljoenbedragen?
D: Onze klanten aan de verkoperszijde zijn voornamelijk bekende makelaars uit binnen- en buitenland die via ons hun exclusieve eigendommen aanbieden. Afhankelijk van het aantal eigendommen kunnen klanten een model kiezen dat bij hen past en dit gemakkelijk via een interface overdragen. Daarnaast zijn er ook veel particuliere klanten die bij ons meestal één tot maximaal twee woningen hebben geadverteerd. Vandaag kregen we de opdracht van een particuliere klant om reclame te maken voor haar geweldige boerderij in Zuid-Afrika. We hebben enorm veel zin in deze woning, ook omdat we weten dat we geregistreerde zoekklanten in ons systeem hebben die precies dat zoeken.
Het is interessant om naar de koperskant te kijken. Je zou bijna kunnen zeggen dat luxegoederen een kwestie van leeftijd en geslacht zijn. Uit onze interne evaluatie is gebleken dat het mannelijke aandeel van onze klanten 65% is en de leeftijd tussen de 45 en 64 jaar. Er is echter een trend waarneembaar, waarbij we steeds meer vragen krijgen van vrouwen en jongeren.
I: Wat is volgens u de huidige trend op de vastgoedmarkt?
D: Zo blijkt bijvoorbeeld dat mensen steeds vaker op zoek zijn naar een zelfvoorzienend landelijk leven. Eigenschappen als een eengezinswoning met tuin zijn erg in trek, dat weten we uit de vele aanvragen. Wie het zich kan veroorloven verhoogt zijn privacy, koopt een pand dat ruimte biedt en haalt het bedrijf in huis. Het idee van zelfvoorziening met je eigen grote boerderij is zeker een onmiskenbare trend. Dit soort ontsnapping uit stad en land zal, denk ik, doorgaan. Landelijke gebieden dicht bij de stad en landelijke gebieden met goede vervoersverbindingen zijn bijzonder aantrekkelijk.
I: Nog een laatste vraag: wat wil je van je branche?
D: (lacht) Mijn motto is “Leef en laat leven.” Ik zou graag eerlijkheid en eerlijkheid van collega's willen, natuurlijk veel mooie objecten om over te brengen en dat ik samen met mijn goed opgeleide team succesvol zal blijven.
rood
