ENTREVISTA
De DREAM LIVING a COMPRAR UNA CASA
¿Quién no lo tiene? El sueño de tener una casa con jardín. La realización, cualquiera que sea la preferencia individual, requiere planificación, tiempo y un corredor de confianza. Por lo tanto, le pedimos una entrevista al Mag. Roman Dollberger y le preguntamos sobre sus dos empresas y su visión personal del mercado inmobiliario.
E: Sr. Dollberger, ha estado en la industria de bienes raíces por más de 20 años. Con su experiencia, gestionará con éxito dos empresas. Uno es CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), que gestiona bienes raíces en Austria, y también MasterHomes ( www.masterhomes.net ), un portal de Internet para propiedades de lujo.
¿Qué es lo que te fascina de tu trabajo?
D: Me fascina estar en contacto con una amplia variedad de personas. No sería para mí simplemente sentarme detrás de la PC y trabajar frente a mí. La intermediación inmobiliaria es un mercado emocional vibrante. Hay todo tipo de contactos, en primer lugar, por supuesto, el contacto del cliente con el vendedor y el comprador. Si se va a negociar un proyecto de construcción, los promotores inmobiliarios y los artesanos entran en juego al concluir un contrato de compra, y también los notarios y los abogados. Disfruto encontrando la propiedad adecuada para los clientes y el cliente adecuado para las propiedades. Esto requiere un cierto grado de trabajo en red entre los actores individuales. Estoy feliz de mantener esta red.
E: ¿Por qué debería definitivamente contratar a un corredor?
D: El corredor comprometido es, por así decirlo, también un mediador, un corredor neutral. Tiene el conocimiento del mercado y también la experiencia específica de la industria. Siempre hay mucho dinero involucrado al comprar o vender bienes raíces; definitivamente se recomienda la confianza y el apoyo profesional.
E: Ya mencionamos sus dos empresas al principio, Cl-immogroup y MasterHomes. ¿Cómo describiría la situación actual de las dos empresas diferentes? ¿Sientes los bloqueos relacionados con la corona?
D: Ser emprendedor tiene sus altibajos. En la intermediación normal de CL-immogroup, se nota un ligero descenso en la oferta de inmuebles. Debido a los cierres, las visitas solo pueden tener lugar en las condiciones requeridas. La gente se siente insegura sobre el futuro y todavía está esperando vender o comprar una casa. No estimo hasta finales de 2021 hasta mediados de 2022 con un aumento en las propiedades ofrecidas en el mercado. Luego, cuando la crisis ya no es amortiguada por el estado y posiblemente la segunda y tercera propiedades se convierten en efectivo, o viceversa, cuando el efectivo se convierte en una inversión inmobiliaria. Pero, por supuesto, es difícil de predecir en estos tiempos inciertos.
En el sector del lujo, en mi segunda empresa, el portal inmobiliario de lujo MasterHomes, por otro lado, estamos experimentando una afluencia ininterrumpida tanto de agentes inmobiliarios que quieren anunciarse con nosotros como de posibles compradores. Hay varios factores que interactúan: el portal de Internet como forma de distribución funciona a nivel mundial, los inmuebles en el segmento de lujo siempre son interesantes y por supuesto el gran alcance de MasterHomes. Porque si colocas un anuncio en MasterHomes, te sirven 15 veces. Traducimos todas las ofertas inmobiliarias a 15 idiomas y hemos almacenado miles de clientes de búsqueda en el país y en el extranjero debido a nuestra presencia y reputación de larga data. Todo el portal está estructurado en 15 idiomas.
I: ¿Quiénes son sus clientes en MasterHomes? ¿Quién compra o vende una propiedad a partir de 100.000.000 €, - abierta al máximo hasta las cantidades de millones de varios dígitos?
D: Nuestros clientes del lado del vendedor son principalmente corredores reconocidos nacionales y extranjeros que ofrecen sus propiedades exclusivas a través de nosotros. Dependiendo del número de propiedades, los clientes pueden elegir el modelo que más les convenga y transferirlo cómodamente a través de una interfaz. Además, también hay muchos clientes particulares que habitualmente han anunciado de una a un máximo de dos propiedades con nosotros. Hoy mismo recibimos el pedido de un cliente privado para anunciar su gran granja en Sudáfrica. Estamos ansiosos por esta propiedad, también porque sabemos que hemos registrado clientes de búsqueda en nuestro sistema que buscan exactamente eso.
Es interesante echar un vistazo al lado del comprador. Casi se podría decir que los artículos de lujo son una cuestión de edad y género. Nuestra evaluación interna ha demostrado que la proporción masculina de nuestros clientes es del 65% y la edad está entre los 45 y los 64 años. Sin embargo, hay una tendencia notable, por la cual recibimos cada vez más consultas de mujeres y jóvenes.
E: En su opinión, ¿cuál es la tendencia actual en el mercado inmobiliario?
D: Se puede ver, por ejemplo, que la gente busca cada vez más una vida rural y autosuficiente. Propiedades como una casa unifamiliar con jardín son muy populares, lo sabemos por las muchas consultas. Quienes pueden permitírselo aumentan su privacidad, adquieren una propiedad que les ofrezca espacio y llevan la empresa a su hogar. La idea de la autosuficiencia con su propia gran granja es definitivamente una tendencia inconfundible. Este tipo de escape ciudad-campo, creo, continuará. Las zonas rurales cercanas a la ciudad y las zonas rurales con buenas conexiones de transporte son especialmente atractivas.
E: Una pregunta final más: ¿Qué quiere de su industria?
D: (Risas) Mi lema es “Vive y deja vivir”. Me gustaría que los colegas fueran justos y honestos, por supuesto, muchos objetos geniales que transmitir y que seguiré teniendo éxito junto con mi equipo bien entrenado.
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